Tại sao mình không định giá rẻ cho dịch vụ của mình

Khách có thể tìm đến mình vì đau lưng, mất ngủ hay muốn cơ thể thon gọn hơn. Nhưng một giờ tập yoga chỉ là một phần rất nhỏ trong bức tranh sức khỏe dài hạn.

1. Sau một giờ tập còn hơn 20 tiếng sống

Bạn không thể xây một cơ thể khỏe lâu dài chỉ bằng 60 phút tập luyện mỗi ngày. Một tuần tập yoga ba buổi, đi gym, chạy bộ hay nâng tạ đều rất tốt. Nhưng sau giờ tập, vẫn còn hơn 20 tiếng mà cơ thể tiếp tục sống trong đó:

• Bạn ăn gì, ăn như thế nào?
• Ngủ lúc mấy giờ, có đủ giấc không?
• Một ngày ngồi bao lâu, stress kéo dài đến mức nào?
• Cơ thể có đủ dưỡng chất để phục hồi, hay mình vẫn liên tục bắt nó hoạt động dù đã mệt?

Một giờ tập có thể rất tốt, nhưng nó không thể bù lại hoàn toàn cách mình sống trong phần còn lại của ngày.

Đó là lý do khi làm việc 1:1, mình không chỉ dạy xong một chuỗi yoga rồi thôi. Khách có thể tìm đến mình vì yoga, nhưng mình nhìn rộng hơn bài tập.

Với cô khách ở trên, mình quan sát cả cách cô vận động, sức mạnh và phản ứng của cơ thể khi tập, mức năng lượng, giấc ngủ và chế độ ăn. Mình cũng cân chỉnh dinh dưỡng cho cô, nhưng không bắt cô chạy theo một cái tên hay một chế độ đang thịnh hành ngoài kia: Keto, Low-carb, Intermittent Fasting hay Eat Clean.

Điều mình quan tâm hơn là: cơ thể này đang cần gì, đang thiếu gì, cách ăn hiện tại có hỗ trợ cho việc vận động và phục hồi không, và cần điều chỉnh thế nào để 10, 20 năm nữa vẫn còn khỏe?

Mục tiêu không phải ép cân thật nhanh hay nhịn ăn để cái bụng nhỏ đi trong vài tuần. Cái bụng nhỏ lại có thể là một kết quả rất vui, nhưng mình muốn nhiều hơn thế: cơ thể có đủ năng lượng, xây và giữ được sức mạnh, sự dẻo dai, ngủ và phục hồi tốt, để những thay đổi đó có thể duy trì lâu dài.

Và không phải ai cũng cần cùng một thứ. Có người cần tập nhiều hơn. Có người cần bớt tập lại. Có người cần chỉnh cách ăn trước. Có người cần ngủ thêm. Có người đã quá mệt nhưng vẫn cố ép mình tập nặng vì nghĩ càng tập nhiều càng khỏe.

Biết thêm một bài tập cho họ lúc đó chưa chắc đã có ích. Biết cơ thể ấy đang cần điều gì mới quan trọng.

2. Giá trị của kinh nghiệm: Biết cái gì KHÔNG nên làm

Càng làm lâu, mình càng thấy giá trị của kinh nghiệm không nằm ở chuyện mình có bao nhiêu bài tập trong đầu. Bài tập thì thật ra không thiếu. Lên YouTube tìm vài phút là có hàng nghìn bài. Cái khó là biết bài nào phù hợp với người nào, ở thời điểm nào, bao nhiêu là đủ - và khi nào thứ tưởng là “tốt” lại chưa chắc là thứ cơ thể đó cần.

Bởi cơ thể con người đâu có chia thành từng phòng ban độc lập.

Không có một cái hộp riêng cho “giấc ngủ”, một cái khác cho “tiêu hóa”, “cân nặng”, “đau lưng” hay “stress”. Mình có thể nhìn thấy chúng như những vấn đề riêng, nhưng trong một cơ thể, chúng liên tục ảnh hưởng qua lại.

Một người ngủ kém thì khả năng phục hồi cũng giảm đi. Ăn uống không phù hợp có thể ảnh hưởng đến năng lượng và việc tập luyện. Stress kéo dài có thể đi cùng hơi thở nông, vai gáy lúc nào cũng căng và một cái đầu rất khó dừng lại vào cuối ngày.

Thế nên đôi khi khách nói với mình một vấn đề, nhưng thứ mình chú ý lại nằm ở chỗ khác.

Mình phải nhìn những mảnh đó cùng nhau rồi mới quyết định thứ gì đáng ưu tiên trước. Có những hôm giá trị của mình thậm chí lại là… không cho khách tập thứ họ muốn tập. Kế hoạch ban đầu có thể là một buổi khá mạnh. Nhưng gặp khách, nhìn trạng thái hôm đó, hỏi vài câu, mình đổi bài.

Có khi khách thấy mình vẫn làm được nên muốn ráng thêm, mình lại bảo:

Ngày trước mình từng nghĩ người giỏi là người biết thật nhiều thứ để đưa cho khách. Càng làm lâu mình lại càng thấy, đôi khi chuyên môn nằm ở khả năng bỏ bớt.

• Không phải cái gì tốt cũng cần làm.
• Không phải làm được nghĩa là nên làm.
• Và không phải nhiều hơn lúc nào cũng tốt hơn.

Kỹ năng giúp mình biết cách làm. Kinh nghiệm và khả năng nhận định giúp mình biết có nên làm hay không.

3. Vậy bạn đang trả tiền cho điều gì?

Nếu chỉ cần vận động, trên thị trường có rất nhiều lựa chọn. Các lớp cộng đồng với mức giá dễ tiếp cận, hàng nghìn video miễn phí trên YouTube, hay ngay trên kênh của mình cũng có những bài mọi người có thể mở lên tập bất cứ lúc nào.

Không phải ai cũng cần coaching 1:1. Nhưng nếu bạn tìm đến và muốn mình nhìn riêng vào cơ thể của mình, câu chuyện đã khác. Lúc đó, mình không nghĩ "Hôm nay dạy bài gì?", mà đang nhìn rộng hơn:

• Người này đang ở trạng thái nào, cơ thể đang thiếu điều gì?
• Cái gì đang cản trở khả năng phục hồi?
• Họ cần mạnh hơn hay cần nghỉ nhiều hơn?
• Cách ăn, giấc ngủ và mức năng lượng trong ngày ra sao?
• Nhịp sống hiện tại có đi cùng hướng với sức khỏe họ muốn?
• Đâu là thứ đáng thay đổi trước tiên?

Vì vậy, khách hàng không chỉ trả tiền cho 60 phút mình đứng trước màn hình. Họ trả cho những năm mình đi học, những năm thực hành trên chính cơ thể mình, những năm đứng lớp và quan sát rất nhiều cơ thể khác nhau. Và cuối cùng là khả năng gom tất cả những kiến thức và kinh nghiệm đó lại để nhìn vào một con người cụ thể, thay vì lấy một công thức chung rồi áp lên tất cả mọi người.

Nhưng còn một thứ nữa.

Mục tiêu mình hướng tới cũng không chỉ là kết quả của buổi tập hôm nay. Một cái bụng nhỏ lại thì vui chứ. Ngủ ngon hơn, người nhẹ hơn, cột sống khỏe hơn, những chỉ số sức khỏe đi theo chiều hướng tốt lên - tất cả đều đáng mừng.

Nhưng mình muốn xa hơn thế. Mình muốn 10, 20 năm nữa, bạn vẫn có một cơ thể dùng tốt. Vẫn cúi xuống được, đứng lên nhẹ nhàng. Vẫn có cơ bắp, có sức mạnh và độ linh hoạt. Vẫn đi bộ, đi chơi, đi du lịch, vẫn ngủ ngon và còn nhiều năng lượng để làm những thứ mình thích.

Đó cũng là điều mình đang làm với chính cơ thể mình. Mình tập luyện, nhưng mình chưa bao giờ nghĩ sức khỏe chỉ đến từ yoga. Nó đến từ cách mình ăn, ngủ, vận động, thở, phục hồi và cách mình lựa chọn nhịp sống mỗi ngày.

Mình không muốn chỉ khỏe ở tuổi này. Mình muốn 60, 70 tuổi vẫn khỏe, dẻo dai và còn nhiều năng lượng để sống.

Và đó cũng là điều mình hướng tới khi làm việc với khách hàng. Không phải một cơ thể đẹp lên trong vài tháng. Mà là một cơ thể còn khỏe để mình dùng trong vài chục năm tới. Vậy nên, mình không cộng yoga + dinh dưỡng + hơi thở + thiền lại rồi hét ra một mức giá cao hơn. Mình không định giá rẻ bởi thứ mình đang chịu trách nhiệm nhìn vào đã rộng hơn một bài tập.

Khi bạn nói:

Mình muốn hiểu cơ thể này đang vận hành ra sao, cách bạn ăn, ngủ, vận động và phục hồi thế nào, rồi mới quyết định thứ gì thực sự đáng để thay đổi trước tiên.

Một giờ tập yoga chỉ là một phần nhỏ trong đó.

Và có lẽ đây là cách đơn giản nhất để giải thích vì sao mình không định giá dịch vụ 1:1 bằng cách lấy 60 phút nhân với mức giá trung bình của một giờ yoga. Thứ mình trao cho bạn không chỉ là thời gian tập cùng nhau, mà là khả năng nhìn thấy bức tranh toàn cảnh của cơ thể và đồng hành để thay đổi nó từ gốc.